Uma das dores mais frequentes do varejo, o desbalanceamento de estoques, causa perdas de venda diárias por falta de produtos nas gôndolas, impacta a fidelização do consumidor e gera impossibilidade de reabastecimento da cadeia por falta de fluxo de caixa financeiro por excesso de estoque em itens com pouco giro.

Não existe uma bala de prata para o desbalanceamento de estoque, e entendemos que essa talvez seja a batalha mais difícil de se vencer no varejo de forma perene!

Um dia você pode ter a ruptura controlada, em outro dia a empresa realizar um aumento de sortimento não alinhado, seus estoques já não são suficientes, e toda cadeia precisa ser redimensionada, decisões difíceis precisam ser rediscutidas… O problema precisa ser realmente encarado de forma completa e abrangente, colocando de pé as melhores práticas, sistema, time, e principalmente, métodos alinhados às particularidades de cada categoria e do negócio.

Abordagem WeSail para combater o Desbalanceamento de Estoques:

• Um diagnóstico rápido preliminar permite identificar as causas das rupturas, segmentar cadeias com base no perfil das categorias e avaliar os sistemas de previsão de vendas e dimensionamento de estoques.
• Também é importante revisar os controles de caixa (Open to Buy), nível de serviço dos fornecedores e analisar as operações de Centros de Distribuição (CDs) e lojas, mapeando os gargalos que comprometem a disponibilidade de produtos.
• A partir do diagnóstico, é essencial a implementação de um plano piloto para categorias específicas, operando junto à equipe no dia a dia. Essa atuação prática não apenas entrega resultados imediatos, mas capacita o time para sustentar os ganhos ao longo do tempo.
• Com base nos aprendizados, projetar a expansão para outras categorias, promovendo melhorias consistentes em toda a operação, e trazendo os sistemas e pessoas adequadas que vão tornar perenes os ganhos.