O processo de pricing é central na estratégia comercial de qualquer varejista. Além de garantir a saúde da margem comercial, impacta diretamente o giro dos produtos, a percepção de preços do consumidor e traduz a estratégia de categorias e o público-alvo. Uma gestão eficiente permite competitividade e alinhamento com os objetivos do negócio, otimizando resultados.

A definição do pricing regular não é suficiente para endereçar toda a otimização de venda e margem. Em realidades complexas como a do varejo brasileiro, no qual a dinâmica de consumo é muito impulsionada por estratégias high-low, campanhas promocionais bem planejadas e executadas são um diferencial essencial para a atração de clientes e vendas.