CASE DE SUCESSO
Como a Daki redesenhou sua área comercial
A Daki vinha crescendo rápido. Uma operação ágil, ambiciosa, com desafios proporcionais ao seu ritmo. Para sustentar essa trajetória, era hora de transformar a área comercial — tornando-a mais eficiente, estratégica e preparada para escalar com margem.
Liderança interina com entrega real
Assumimos papéis executivos na Daki, liderando a virada comercial com presença diária e foco em execução.
Reestruturação das alavancas comerciais
Implementamos novas práticas em negociação, sortimento, precificação e promoções.
Transformação feita com muitas mãos
Trabalhamos lado a lado com a Daki, formando lideranças e construindo uma operação pronta para escalar.
O desafio da Daki era claro:escalar com eficiência.
Em um momento de crescimento acelerado, havia a necessidade de fortalecer a área comercial com mais estrutura, clareza e foco em margem. A WeSail entrou como parceira estratégica — e operativa — para liderar essa virada.
Assumimos posições interinas na liderança da área, com um dos sócios atuando como CCO por 10 meses. Mais do que apoiar, fizemos parte do time, integrando o dia a dia com marketing, canais, supply e estratégia.
Atuamos em múltiplas frentes: redesenhamos o modelo de negociação, a lógica de promoções, o sistema de precificação e a estrutura de sortimento. Construímos governança, preparamos a nova geração de líderes e trouxemos práticas de mercado com execução real.
Foram 12 meses de trabalho intenso, com entregas semanais, decisões estratégicas e mudanças operacionais concretas. O resultado: uma área comercial mais forte, conectada e preparada para crescer com margem — e um projeto que foi construído a muitas mãos, com confiança, ritmo e impacto.
+12meses
de parceria com todos os sócios WeSail diretamente envolvidos no projeto
~10líderes
diretamente contratados pelo time WeSail
7áreas
mas apenas um só plano integrado entre comercial, marketing, supply e canais, atuando em rota compartilhada
+105%
de cash margin no período - ganho financeiro significativo
Reestruturando, frente a frente
Durante o projeto, reformulamos juntos os principais pilares da operação comercial:
NEGOCIAÇÃO
Com o projeto Genius, redesenhamos contratos, metas, modelos de funding e processos de controle. O time passou a contar com ferramentas, governança e direcionamento estratégico.
PROMOÇÕES
Reestruturamos a lógica promocional com campanhas mais eficientes, novas ocasiões e governança diária — inclusive durante a alta temporada, com alinhamento inédito entre as áreas.
SORTIMENTO
A nova árvore de categorias trouxe mais precisão à gestão da oferta, com destaque para o projeto Checkmate, focado em corrigir lacunas importantes no portfólio.
PRICING
Criamos um novo modelo de análise por categoria, ajustamos o posicionamento e implementamos rotinas de revisão inteligente de preços.
TIME
Mais de 10 posições críticas foram definidas, recrutadas e contratadas com envolvimento direto — sempre com o objetivo de dar autonomia e continuidade à transformação.
" A WeSail trouxe parceria real: método, visão prática e energia para fazermos acontecer juntos. Os últimos meses potencializaram a performance do nosso time e definitivamente aceleraram a estratégia do negócio."
— Rafael Vasto, CEO
O que construímos juntos
Foram 12 meses de parceria intensa, com decisões importantes, mudanças estruturais e conquistas coletivas. O resultado foi uma área comercial mais integrada, orientada por dados, com rotinas sólidas e foco claro em crescer com margem.
Mais do que um projeto, foi uma experiência de cocriação que nos orgulha de ter vivido juntos.
